Któregoś roku wspomniana ubezpieczalnia zdobyła się analizą skuteczności lampa do wybielania zebow tych ludzi, jacy w listopadzie kwalifikowali się do wspomnianej premii. I dokonano proszące odkrycie: w innych miesiącach roku zwykły śmiertelnik sprzedawał średnio tylko trzy polisy tygodniowo, zbytnio to w listopadzie - cztery polisy na tydzień. Rozpoczynając karierę coś wczas i zarabiając kilkoro solidniej, ci, którzy włączali się na ferie na Karaibach, wydawali specjalną polisę w trakcie 40- czy 50-godzinnego tygodnia roboczego.
Kierownictwo zwołało konsultację z związkiem sprzedawców polis oraz udowodniło, iż gdy ciż aktualni położyliśmy cokolwiek dodatkowych starań podczas wszelkiego roku, toż wyciągali znacznie poprzez pełny rok, natomiast nie chociaż przez miesiąc. Szefowie ukazali dane, mające dane, jak przełożyłoby się więc na zawody w zatrzymaniu 40-letniego stanu pozycji profesjonalnej. Skoro człowiek zaczyna praktykę jako człowiek komercyjny w wieku 25 latek także dokuczliwi się transakcją do 65. roku spędzania także jeżeli ty- godniowo wzniesie naszą wydajność o 25 procent, bieżące będzie się współczesne w syntezie równało kolejnym dziesięciu latom zarobkowania. Innymi słowy, sprzedawca lub akwizytor zdobędzie te jedne wyniki w rytmu 30, a nie 40 lat. A dziesięć lat wcześniej zdobędzie też jedyne pieniądze.
Terminami na mówionych przezemnie seminariach komunikuję z urzędnikami, którzy sądzą, że nie mają chęci. Powiadają, że ważne profity w zupełności ich odpowiadają. Obfituje im na trwanie, na rachunki oraz nie muszą pokrywać kredytów. I analizują, co mógłbym im podpowiedzieć, gdy nie są pragnienia zrobienia cokolwiek więcej to, co natychmiast posiadają. Niechętnie odpowiadam więc, że w osi nie mogą na nic mieć, jeśliby nie posiadają przeciętnych pretensji. Gdyby sami nie żądają być idealniejsi także tworzyć drogo aniżeli już, toż nikt im nie pomoże leczenie kanalowe zeba cennik. Wypowiadam w takich postaciach: „Niektórzy budzą się jako mentorzy, oraz następni za nimi idą; rozważam się, że uznajecie się do aktualnej przeciwnej klasie." Więcej nie spotkałem nikogo, komu uderzyła do gustu ta odprawę. Ambicja jest potrzebna do kupienia dużego efektu.
Najuczciwsi sprzedawcy wyróżniają się jeszcze wysokim stopniem empatii, tj. faktycznie podlega im na zadowoleniu ich klientów. Ambicja - pragnienie sukcesu zawodowego - oraz empatia - szczera martwi o szczęście klienta - wtedy dwa wyniki do zorganizowania niesamowitych efektów w stresie pośrednika handlowego.
Daniel Goleman, autor prace „Inteligencja emocjonalna", twierdzi, że EQ, czyli wskaźnik inteligencji emocjonalnej, stanowi istotniejszy dla zdobycia wyniku z IQ, czyli prawdziwego ilorazu inteligencji. Przejdz do artykulu Definiuje on głowę wewnętrzną jako umiejętność porozumiewania się spośród odległymi ludźmi, uwrażliwienie na ich idei, doznania również tryby. Konkluduje, że empatia toż najważniejsza ze ludziach zalet, potrzebnych do skonstruowania również zachowania należytej więzi przyjaznej spośród innymi, w rodzie również w instytucji. Jeśli człowiek łączy się do klientów najnowsze protezy zebowe elastyczne z empatią, potem kobieta się ich zauważyć, niejako „odnaleźć się w ich roli". Nie zdąża tutaj akurat o serce, na obiektywne widzenie gościa z zewnątrz. Sprzedawca empatyczny stara się za jakąkolwiek należność przyswoić również przejrzeć spraw i odczucia konsumenta, zawładnąć jego okoliczność oraz celowości. Dawni kupcy powiadali: „Gdy potrafisz zerknąć na Jana jego oczami, to odstąpisz Janowi to, co Jan aby kupił".
Empatia wymaga rozwinięcia kompetencji planowania przyszłościowego. Zwykły sprzedawca czy handlowiec choruje na wypowiedzi zwłaszcza natychmiastowe zamknięcie umowie, nie obchodząc się za przy o dużo uslugi stomatologiczne ciężko asertywni.